美容师销售可以利用的资源

    美容师销售，需要掌握产品知识，公司背景，消费者心理及一定的销售技巧，但不少美容师还忽略了利用近台资源促进销售。巨美学校所说的近台资源可以归纳为：（1）宣传资料（2）荣誉证书类（3）报纸、杂志等媒体的有关新闻报道、软文广告（4）自制的促销活动资源（5）产品实物（6）顾客资料...

    

    四 、宣传资料

    1、公司统一印刷的产品宣传单               

    包括公司宣传手册、产品宣传单页、产品宣传海报和挂旗横幅等。虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每一个人都能很好地利用它为销售服务。正确的方法是，每一位到美容院的顾客，临走之前，都要附送宣传资料给顾客。如果说，美容师口头上的产品知识介绍是从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料则从视觉上加深了这种印象。

    另外，有关公司及产品的宣传海报、横幅和挂旗，都应挂（贴）在美容院显眼的位置。

    2、荣誉证书类

    相关产品质检的证书、公司的荣誉奖牌等也是产品重要的卖点。遗憾的是，不少美容院根本看不到这些东西。即使有，也是放在不起眼的角落里。美容院只是口头上向顾客介绍，却没有在介绍过程中有意识的把这些荣誉证书、奖牌作为有力的论据给顾客看。

    3、报纸、杂志等媒体的有关新闻报道、软文广告

    女性顾客在消费时有讲究品牌、相互攀比等心理，媒体的宣传报道能让顾客感觉到产品的知名度、可信度，符合顾客的消费心理。所以在促销时，美容师应适时地将产品在报纸、杂志等媒体上的报道给顾客看。

    4、自制的促销活动资源

 

     包括写有促销活动内容的海报、特价标签等。促销海报上要写上为什么开展这些促销活动。试想一下，某产品如无缘无故降价，消费者会买吗？谁知道这产品是快过期还是别的什么原因。如果写上“周年庆典，买超值保湿产品再送一次免费护理”，效果也许会好得多。

    另外，特价产品一定要贴出样式为爆炸性的特价标签，并标明原价和现价。