编辑：巨美学校|2018-10-11 16:26|人气值2243
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在求美者中，有一类犹豫型顾客。这类顾客总是反复斟酌，对比后，才可能下单。面对这类顾客，巨美学校医美咨询班教你应对犹豫型顾客，更好的实现交易。
一般来说，求美者在咨询师面前犹豫不决，主要是由于两方面的因素： A.价格严重超出她最初的预算 B.求美者之前在其他医院做过咨询，感觉两家都不错，左右犯难，不知如何是好。 咨询师要把握求美者犹豫的主要原因，如果求美者是因为价格犹豫，我们要找领导或同事支援，思路决定出路，让求美者觉得我们真的是在帮她省钱。而且效果一如既往的得到保障。给她制造心动感和安全感。 如求美者是在多家比较后而犹豫，我们一定要会突出我们的效果或安全以及专家的高度，学会同质中寻找差异。同时也必须是求美者的关注点。这时，我们要学会借力于手术专家，专家一出面，一句话强于咨询师十句话。 当然，在求美者见专家前，我们要把该注意的地方和求美者的犹豫点告诉专家，或者教会专家该怎么说话。一般人们在面对多种选择时总是容易出现选择焦虑，直接导致犹豫不决，不能成交。 这时，咨询要善于耐心倾听和分析求美者的顾虑，学会抓“主要矛盾”，请出专家一一唯一让求美者觉得有权威感的人，帮助咨询，实现助单。人们都有服从权威的心理倾向，只有权威人士能打消求美者的犹豫状态。巨美学校医美咨询班教你应对犹豫型顾客，见招拆招。
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