编辑：巨美学校|2013-12-26 15:19|人气值3500
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美容院顾客担心产品效果，美容师怎么办？即便你的服务态度没问题，也很敬业，但还不足以解决客户消费的问题，李老师觉得关键是产品和仪器要有效果。可还没有做呢？怎么能看出效果呢？这就需要顾问对产品和仪器的功效有最深刻的把握，同时，能够做最引人入胜的介绍，令客户产生体验的欲望。 在介绍时，永远要记住突出两种选择，随时给客户提供不同价位、不同形式的两种功能相近的产品。让客户在选择的过程中，进行思考和判断，而不是在你推销的压力下选择拒绝。
最后才是价格的问题。关于价格，我们以前在美容师培训中的销售单元讲过。合理是对客户的心理预期而言，而不是如何报价，才能既满足客户的好心未必有好的结果。 |
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美容师标注有哪些？哪样的美容师更受顾客的欢迎呢？巨美美容学校的李老师，在对本学校毕业的学员中做了一个调查，总结出具备这样素质的的人，更受顾问欢迎，而往往具备这些素质的美容师收入会更高。 1、具有丰富的 ...
2012-08-13 美容培训专题
美容师怎么向顾客的做自我介绍，美容师的自我介绍，根据与顾客的熟悉程度而定。 成都巨美美容学校的李老师认为，美容师的自我介绍是与陌生顾客初次沟通的重要一环，影响到后期的交流和顾客对美容院的印象； ...
2013-03-30 美容培训专题
美容师怎么了解顾客，美容师需要了解顾客的哪些方面，在巨美美容学校的李老师看来。美容师需要从以下几个方面了解顾客，做好销售。（一）本地市场的大致情况1、本地区顾客的消费水平；2、本地区顾客的消费观念；3、 ...
2013-04-10 美容培训专题
美容师销售的前提是顾客相信你，相信你不仅仅靠嘴巴说，还要靠东西来展示，比如你的技术能力证明，美容师证书就是一个良好的证明。 生活中总会有这样的一些例子，比如说，在产品安全方面，曾经的三聚氰胺问题深深地 ...
2013-05-15 美容培训专题
美容顾问在电话中怎么邀请客人进店话术，美容顾问邀约顾客的话术有：（1）XX姐，你好！我是XX公司的XX院长或美容师，不好意思打扰你了!具体的，随机应变，最好和顾客相熟的人打电话...陌生顾客，前台或院长打。可以 ...
2013-06-27 美容培训专题
美容师没有销售就没有提成，但是顾客有时很方案喋喋不休的推销的。一个美容院的顾客向成都巨美美容学校的李老师抱怨， 那么这样的顾客面对美容师的推荐，有什么应对的招儿呢？ ...
2013-08-14 美容培训专题
美容师经常问销售技巧，想学快速销售的方法，但前提是顾客信任你，这就涉及到“美容师怎么走进顾客的心里”。 1、美容师怎么走进顾客的心里：和顾客有良好的沟通对于提供有效的咨询，是一种锁匙性的成分，如果没有 ...
2013-08-14 美容培训专题
美容师、美容顾问在向顾客介绍产品的时候，经常会做自我介绍。怎么自我介绍话术才能让顾客接受你的产品，并美容师有好感呢？ 巨美的李老师举个例子：在顾客做面膜时，可以这样讲： 亲爱的胡姐，我们的面膜是水洗 ...
2013-08-17 美容培训专题
美容导师出差到美容院都会遇到顾客的讨价还价。美容导师怎么应对顾客的杀价呢。美容导师应该怎么化解杀价的案例，巨美学校的李老师给出的建议。 ... ...
2013-09-22 美容培训专题
美容师在销售中药注意观察顾客的语言行为，比如有些就是顾客要确定要购买的信号。比如在成交前顾客表现出来的一些语言、表情、问题如：询问价格是否太贵、效果好不好、护理的时间、活动时间、赠品等，此时美容师要抓 ...
2013-10-09 美容培训专题
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