美容开店培训如何制定服务价格

编辑：巨美学校|2019-2-12 17:26|人气值3394

想要自己开店，前期要做好企业策划，其中要经营哪些项目，收费是怎样的，这些不是随意定价，而且要经过精确的计算。今天巨美学校美容讲师，就美容开店培训如何制定服务价格给大家简单介绍。

美容院都会面临着收费定价的实际问题，定价过高，会降低市场竞争力；定价过低，又会令美容院无利润空间可言。合理的定价是稳定客源的重要因素。

A、制定的原则：

１、国家对服务行业价格的有关规定，美容院在任何情况下都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律规定；

２、消费者的承受力，一般经营良好的美容院，约有80%~85%以上的消费者是这些固定的顾客，这些固定顾客的平均消费能力，就是该美容院的定价标准；

３、了解其他美容院特别是竞争对手的定价情况，一方面，作为美容院定价参考，另一方面有利于美容院采取正确的价格策略以争取更多的顾客。

４、美容院自身的因素与定位；与美容院的装修，所使用产品的外包装、档次、知名度，效果以及美容师的专业技能。

B、美容开店培训如何制定服务价格，服务价格的计算具体方法如下：

服务定价=产品成本+服务毛利

服务毛利=薪金+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、税金等+服务纯利润

一般来说产品成本占服务定价的20%，薪金+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、税金。占服务定价的40%，服务纯利润占40%，则服务定价=产品成本÷20%

优惠价不得低于服务定价才能保证美容院的正常利润。

例如：一次护理所需产品成本为15元，则服务定价=15÷20%=75元

会员通常疗程服务优惠价为七折，则服务零售价=服务定价÷0.7=107元

以上是美容开店培训如何制定服务价格的一些方法，按着这个原则来制定店铺的服务价格，再根据自身情况稍加调整，出来的价格一定是符合市场行情的。

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