美容导师寻找客户的8种方法

编辑:巨美学校|2013-12-27 16:46|人气值2862

    美容导师拜访新客户,寻找新客户是主要工作内容,怎么寻找新客户,成都巨美美容学校老师教你8种方法:

    1.地毯式寻找  所谓的地毯式寻找是指美容导师在特定的区域内,挨门挨户地进行访问,美容导师可以借机进行市场调查,有利于美容导师积累销售经验。这样方法的不足在于寻找的范围较大,消耗的人力、物力和时间较多,且容易被客户拒绝。

    2.资料查询  美容导师可以查询的资料主要包括:①有关报纸、杂志、广告、简报和文献资料等;②电话号码本;③各种机构的专业名册;④证明核发机构的有关记录;⑤选举人名册等。采用这种方法寻找潜在客户的好处是成本较低,美容导师能够比较准确地了解客户的相关信息。

    3.电话寻找  一定要注意电话销售的相关技巧和礼仪。否则就很容易遭到客户拒绝。打电话之前,美容导师应该对谈话的内容进行精心准备,对客户可能问到的问题也要做充分的准备,通话的时间一般不要过长。对美容导师的个人素质要求较高。

    4.会议寻找  对于美容导师来讲,应尽可能地参加培训会、展览会、订货会、产品说明会、产品展销会、相关的发布会等各种会议。可以让美容导师迅速拓展人际关系网,美容导师利用各种会议寻找潜在客户时,一定要注意自己的个人形象。

    5.广告寻找  就是利用广告媒体发布产品的信息,并对产品进行宣传,由美容导师直接对被广告吸引来的客户进行销售。采用这种方式寻找客户的优点在于销售信息传播范围广、速度快。

   6.信函寻找  信函寻找是指利用直接邮寄信函的方式寻找客户的方法。相对来说,信函寻找是一种行之有效的方法。采用这种方法覆盖的范围往往比较广’涉及的客户数量也比较多,但不足之处在于成本高,时间间隔较长,荷且如果商品或服务不是真正具有吸引力,回复率也不会太高。

    7.名人突击寻找法  私人突击寻找法是指在某一特定的客户开户区域内选择,一些有影响力的人物,使其成为自己的客户,让其带动区域内的其他客户转化为潜在客户的寻找方法。

    8.网络搜寻  网络搜寻是指通过网络寻找卖家的形式寻找客户的方法。现代社会已越来越离不开网络,使得美容导师搜索变得十分的方便,只要动动手指头输入几个关键词,就能获得客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

    除了上面8种寻找潜在客户的方法,还有很多,比如现在的微博、微信、QQ群等,巨美美容学校的教材中,关于这方面的叙述也是与时俱进,帮助美容导师学员能在毕业后迅速找到更多的潜在客人。

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