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医美咨询培训陪同类求美者销售

2018-10-8 15:22| 发布者: tonger| 查看: 713| 评论: 0|原作者: 医美咨询培训陪同类求美者销售

摘要: 在医美咨询工作中,我们常见的一类陪同型求美者。巨美学校医美咨询培训陪同类求美者销售该如何区别类型,教你找准销售切入点,实现成单。

       在医美咨询中,我们常会遇到不同类型的求美者,我们需要采取不同的应对措施,才能更好的与求美者建立信任关系,达成交易。巨美学校医美咨询培训陪同类求美者销售

医美咨询培训陪同类求美者销售


       我们常见的求美者中的一类便是陪同咨询类。针对这类求美者,我们需第一时间识别求美者与陪同人之间的关系,确定陪同人是帮忙把关还是买单人。通过两种不同角色的陪同人的关注点和行为方式,帮助咨询师进行区别和确认。

       同时通过和这两种陪同人的沟通,来最终对求美者本身产生影响,促成成交。如:姐妹陪同类的,咨询师首先必须通过简短的交流判断出陪同姐妹的清费心理阶段,以此来推测出她陪同的目的是参谋还是安全感的保障。

       母女陪同类的,母亲是买单人,也是把关人,当母亲与女儿争执,意见不统一时,咨询师一定要立刻给母亲心理辅导,教她爱女儿的最高境界,同时向女儿渲染母亲对她的爱,烘托母亲的伟大,促使其能接受咨询师的方案。

       夫妻陪同类,要保证丈夫能一起随同到咨询室,这样才能跟双方都交流。辅导老公,教他爱老婆的最高境界。并通过跟妻子沟通时渲染老公对她的关怀爱慕,烘托老公的身份高度。陪同妻子来医院咨询的老公都是对生活品质有追求、对自己老婆尊重又关爱的好男人”。
 
      “外公外婆”陪同类,他们最大的问题可能就是在花钱上的信任。基本可以认定陪同者是买单人。面对此类求美者我们可依据求美者自身需求和要求,逐步进行设计和操作,逐步给她推荐项目,帮求美者实现自身完美蜕变。

       不管是哪一类的陪同类型求美者,巨美学校医美咨询培训陪同类求美者销售,能帮助你见招拆招,稳稳拿单。

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