美容导师的销售与价值

    美容专业线靠招商存活，靠美导发展的精辟概括，让我们看到美导的重要性，但是市场需要的是美容导师人才，而不是一个有名无实的称呼。所以 销售过硬，专业水平过硬，这双过硬指出了我们美导的培训重点。

    美导的主要工作是出差，出差的主要工作是驻店，驻店的主要工作是“销售沟通、培训美容师、检查”。作为一个没有实际行业经验的美容导师，第一次下店，首要问题是沟通的问题，找谁沟通，沟通什么，不沟通的时候做什么？

    巨美美容学校李老师说，跟老板沟通，跟美容师沟通，具体沟通什么？他们遇到的问题：产品的使用情况，手法的掌握，顾客提出的问题，销售的难题等。 对老板来说，就是 纳客留客，销售，美容师培训和留人的问题。

    不沟通的时候做什么？自己找事情做啊，比如 产品的陈列，协助美容师做好销售，培训美容师，用你的行动让美容院老板看在眼里，用行动让她明白你这次下店不是白吃白住，是在为他做事的。这样吗，才不至于让人反感，你去找别人搭话，别人还会自然接受。

    美容专业线发展怎么样，靠人，具体靠谁来执行：美容师和美容导师。日化线呢，专柜销售和BA。所以，这三个行业从业人数比例最大的人员，是我们长期累积沉淀的专业，不动摇。

    基础培训，商业培训，进修培训，都是属于技能人才类的培训，随后是相关的 创业开店培训，最后才是企业经营管理培训。这个顺序不能颠倒。