美容导师如何做好销售

编辑:巨美学校|2013-1-17 16:04|人气值3653

    美容导师如何做好销售,美容导师怎么做好销售,美容导师怎么把销售做好...成都巨美美容学校的李老师为您解答:

    “现在做美导可太不容易了,顾客们越来越精明,想达成交易真是太难了!”经常听美导们抱怨现在的销售越来越难,想迅速建立关系,推销产品,进一步达成交易已不再是轻而易举的事了。看看这些顶级销售团队们总结出的销售精英五大特质,其中的每一项都涉及到销售精英们应具备的心态和行动方式。美容院在培训中有意识地让美导获得这种心态和行动力,将大大提升美容院的销售力和竞争力。

    首先,你要了解顾客

    美导们的工作不仅是销售,还必须为销售做充足的前期铺垫。她们不仅要知道哪些因素影响顾客的购买选择,了解最近的美容时尚趋势,还要有一定的分析总结能力。我们在《销售技巧》单元中,有提到,销售前期工作,美容导师应该做到

    (1)利用各种业务报表、新闻报道、其他美容院动态和各种美容信息发现影响顾客购买的因素;

    (2)提高直接沟通能力,了解每位顾客的个性、美容需求和购买特点;

    (3)顾客评估产品的标准是什么?掌握顾客的购买周期,了解左右顾客购买决策的因素有哪些(价格,效果,他人的推荐) ?

  另一方面,美容导师要满怀热情

    一流的美导会本能地意识到,销售的目的就是实现业务增长,因此她们会自然地对顾客的体验和评价充满兴趣,真诚地希望能为顾客带来帮助。

    巨美的李老师告诉大家,你应该怎么做:

    (1)清楚地介绍每项服务能为顾客带来哪些美容护肤效果;

(2)站在顾客的角度描述每项服务的价值;

(3)展示公司美容美体实力;

(4)表现出对顾客肤质或身材状况的浓厚兴趣;

(5)正确评价顾客在美容院消费后的效果和需要改进的方面;

(6)了解顾客评估购买行为是否值得的标准;

(7)打造增值业务(增殖的产品或服务)。

    以上2个方面,有助于你了解 美容导师如何做好销售,更多提问,你可以到李老师在线 提问,我们将为您详细解答。

分享文章到:

本文标题:美容导师如何做好销售,转载请注明来自:https://www.jvmee.com/article-2420-1.html


你可能感兴趣


美容导师以后能做什么

美容导师以后可以做什么,美容导师以后可以做的工作很多,比如店长、美容培训讲师、美容产品开发和产品策划等。

2012-04-05 美容培训专题

美容导师电话销售培训内容

美容导师的销售业绩决定了她的收入,其中电话销售是美容导师必须要掌握的销售技能。今天,巨美美容学校的李老师就跟大家分享,本校美容导师电话销售培训内容: 巨美美容学校,美容到时候电话销售培训内容 1、信任-- ...

2012-07-04 美容培训专题

美容师销售培训心得

美容师的收入来源于销售,美容师的销售能力是可以通过培训,提高的。美容师销售培训的课程内容,其中很重要的一项就是“介绍项目或产品时应注意的问题”,这也是巨美美容学校在美容师课程和美容导师课程中,关于销售 ...

2012-07-06 美容培训专题

美容师销售注意什么

美容师的销售讲究技巧,美容师的销售也有一些禁忌,比如在美容师言谈举止方面。成都巨美美容学校的李老师给大家总结了下:1. 说话时,眼睛不看着顾客,会暴露你内心的胆怯心理,使顾客产生怀疑,因此要克服畏惧心理 ...

2012-07-06 美容培训专题

美容师销售的四个阶段

向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤—从推销心理学的角度来说,顾客的消费行为一般可分为四个阶段:注意阶段(对刺激物的)、产生兴趣、产生欲望、行动阶段(即付诸消费行动),本文由成都巨美美容学校,李老师总 ...

2012-07-06 美容培训专题

美容师销售中的语言能力

语言,是人们思想交流的工具。言为心声,语为人镜。美容师每天要接待不同类型的顾客,主要是靠语言这种工具与顾客沟通和交流,美容师的语言是否热情、礼貌、得体,直接影响着自身和公司的形象。如果只是机械地使用礼 ...

2012-07-06 美容培训专题

美导销售能力的几个关键

美导销售能力的几个关键,销售能力是美容导师、美导的主要能力,关系到收入的高低,关系到个人的价值和公司的业绩,如何提高美容导师的销售能力,做好销售?巨美美容学校的李老师今天给大家简单用几个关键词来说明: ...

2013-01-17 美容培训专题

美导需要有销售经验才可以吗

做美导要有销售经验才可以吗,美容导师一定需要销售经验吗。不是的! (1)没人天生都会销售,刚进入职场的时候,大多都没有销售经验。相比较而言,如果你接受过专业的销售技巧培训,情况更好。 (2)我们经常看到招 ...

2013-03-15 美容培训专题

美导销售能力不行这样提高

美导销售能力不行怎么办,美导的销售业绩差怎么办。不行的话,就学习啊,要不就离开这个行业!美导的销售能力,是指向美容院推介公司产品品牌,完成首批货款额,或者售后中,向美容院每月完成进货额方面,再或者在美 ...

2013-04-29 美容培训专题

美导培训手册的内容

美容导师培训手册的内容有哪些,美容导师培训哪些内容。成都巨美美容学校内部分享:第一章 美容导师岗位概述第一节 美容导师的定位一、代表公司形象的"对外窗口”二、传播公司"经营理念”的使者三、消费者购买产品 ...

2013-08-19 美容培训专题

美容导师的销售与价值

美容导师的销售与价值

美导的主要工作是出差,出差的主要工作是驻店,驻店的主要工作是“销售沟通、培训美容师、检查”。作为一个没有实际行业经验的美容导师,第一次下店,首要问题是沟通的问题,找谁沟通,沟通什么,不沟通的时候做什么 ...

2013-11-18 美容培训专题

美容导师入门这样少走弯路

美容导师入门这样少走弯路

如果你有一定的从业经验,有基础,好处是对这个行业有一定的了解;但是之前的零碎的学习,会让你学到一些“垃圾”和错误的东西,这可能对你新的学习,有一定的误导障碍。 ... ... ...

2013-11-24 美容培训专题

返回顶部

在线咨询

关注巨美