医疗整形咨询培训之谨慎型顾客的销售

       面对谨慎小心类型的顾客，如果不能 妥善处理，她们将一直纠结在此类“证明”、“证件”问题上，不能达成成交。这种类型的求美者不仅仅是对医疔美容项目谨慎小心，她们日常生活消费也是如此，缺乏对外界的信任。巨美学校医疗整形咨询培训之谨慎型顾客的销售，教你如何赢得这类消费者的信任感，得到基础的回报。

       那么，我们医院在面对求美者要求签订保障协议之类的问题时，一定是上下统一口径。告知她凡是正规的机构没有类似非法协议，如果有医院接受她的要求，也是属于个人行为，完全没有任何法律效力。

       而且正规医院是不会给这种要求的求美者做手术的。如果求美者要求看专家资质，我们要将专家价值塑造完整，或者给她看专家视频，同时要强调，我们的专家每天手术多少台，并且告诉她医疗美容讲究的就是医生和求美者的相互信任和配合。

       求美者提这样的要求是对专家不尊重，不信任的表现。如果非要拿出专家资质证明给她，那么她看完后专家也不会给她做。如果求美者要求医院拿出产品三证，咨询师可以告诉她让她去相关部门查完该产品是否合法再回来，我们是不会经营非法或者不可个产品的。在回归到信任上，通过医院对此产品的使用情况来化解求美者的纠结点。

       巨美学校医疗整形咨询培训之谨慎型顾客的销售，这类顾客的心理，其实也是人之常情。谨慎型顾客我们应该谨慎对待，不让她们随便指令，又要做到不忽略怠慢她们的感受。