医美咨询师培训尝试成交求美者

2018-12-11 11:45|被喜欢 326

         在医美咨询中,咨询师的目标就是说服客户,找准需求,达到成交的效果。巨美学校医美咨询师培训尝试成交求美者。具体有哪些方式呢?

医美咨询师培训尝试成交求美者


       a、安排求美者体检。
       b、问求美者刷卡还是现金,拿出计算器帮她计算。
       c、拨通内线与护士长对接安排绿色通道。
       d、如果求美者对一切问题都没有异议,这时几乎时机成熟,求美者刷卡的话,就需要咨询师的推动力了。即咨询师要主动出击,拉住求美者的手、陪同她一起去收银台、帮助她提包,聊的投缘可以在收银台帮求美者掏出她的卡,甚至开玩笑一般地抓住她的手按密码。

        当然,这必须积累在求美者对你足够信任,聊得投机的情况下完成。巨美学校医美咨询师培训尝试成交求美者,促成交易,我们还可以:
        e、在求美者面前要说几句狠话,触动求美者的灵魂帮助她下决心。

       如:姐,形象永远走在能力的前面,作为女人,咱必须精致。没有人包括自己的老公有义务必须透过我们连你自己都毫不在意的邋遢外表去发现自己优秀的内在。咱必须精致,这是女人的尊严!

        通过痛点刺激,让其明白此次消费的意义是巨大的,是改变自己,精致生活的关键。

        f、当计算完价格时,我们要反其道而行之,告知求美者今天只能办手续体检,手术时间要安排在某天,看求美者的具体反应。

        g、优惠政策的赠送拆分为A与B,二选一,引导求美者占便宜心理两个都要我就做,成交。

        通过以上方式的灵活运用,能够达到快速成交的效果。巨美学校医美咨询师培训尝试成交求美者,这是一门学问,更是一门艺术。

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