医美咨询师销售培训班

2018-8-9 11:42|被喜欢 407

       医美咨询师是新兴的高薪白领职业,工作环境好,福利待遇高,市场人才缺口大。而很多医美咨询师都对顾客问价格的问题比较忧虑,因为竞争对手多,价格可控力差。顾客总是会不停的挑剔价格过高,总是想要便宜的……那么,作为咨询师的我们应该怎么应对呢?巨美学校医美咨询师销售培训班,针对专业医美培训,全方位打造高端美业人才。


       这里,巨美学校就来教教大家如何成为管理好客户“心理账户”的专家。不论顾客对整形的欲望有多大,价格势必是影响是否能达成交易的重要因素之一。作为医美咨询师,我们首先要来分析顾客因为价格无法成交的原因。

       分析原因无外乎两点:一是顾客的确没有对等的消费能力;二是顾客她有消费的能力,只是觉得你的方案不值这个价格!站在顾客的角度来思考问题,不管医美咨询师给顾客提供什么样的方案,其实,在顾客心中,每个方案都有一个“预估价格”。巨美医美咨询师销售培训班提醒大家,营销专业的称呼是“顾客价值”。

       当顾客对方案的“理解价格”高于你所提供方案的售卖价时,顾客就会觉得很便宜。相反,则会觉得价格很高!所以,提高顾客对方案的“理解价格”是我们解决“顾客因价格拒绝”的源头。这也是医美咨询师促进高客单价格成交率提升的关键。

       医院形象、品牌价值、服务态度……均决定了顾客对方案的理解价值贵还是便宜。对顾客来讲,价格的高低是一个相对的概念。巨美学校医美咨询师销售培训班的目标就是让每一个医美咨询师能成为顾客“心理账户”的管理专家。贵还是便宜,能在医美咨询师的引导下,在消费者的心理账户中发生转换的。再贵的方案只要推荐得法,既不显贵,还能让顾客觉得交易就是赚了。再使宜的方案,推荐不得法,也销售不出去。

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