医美咨询师培训分析消费心理

       医美咨询师想要业绩突出，必须了解客户的消费心理。医美咨询师培训分析消费心理，先来看看客户消费心理的前三个阶段，把握好每一个阶段，有助于成功签单。

       第一个阶段顾客自我满意阶段，求美者的内心处于超级自信的状态，内心十分强大，从来没有因为形象的问题而留下阴影或遇到障碍，从来没有因此而影响到自己的工作事业，交际，家庭生活等等，也从来没有看到或听到医疗美容给女人带来的好处。

       因此这个阶段巨美学校老师的观点是：

       a：自然美才是最美的，都是父母给的，整什么整？

       b：我老公很爱我，他说他就喜欢我现在的样子！

       c：你看我现在还需要整吗？

       医美咨询师培训分析消费心理的第二个阶段是认知阶段，求美者在当前阶段已经意识到自己需要改变，也知道整形美容会带来哪些变化和实际意义，可能身边有人曾经因此改变过现状，但仍然活在各种各样的借口中，自己和自己的思想在做斗争，尚处于认知过程，若要达到决定，还是需要借助外力。

       此阶段巨美学校李老师的观点：

       a：我也知道做完很漂亮，但是我现在没钱，等我赚到钱以后再做。

       b：我也想做，但是我必须征得老公和家人的同意。

       c：有朋友做的不好，我比较担心。

       第三阶段是决定阶段

       人们改变现状的力量来自于内心受到的触动，萌生整形美容意向同样如此，求美者必须内心遭受触动，他才开始相信整形美容是可以改变他的，现状成为，人生转折点的利器，比如婚变，失业，剩女衰老，先天缺陷，怀才不遇等等，医美咨询师培训分析消费心理，十个咨询师必须深入了解，求美者到底是因为何种原因而导致触动，然后深度挖掘痛楚，无发觉求美者整形美容的需求。