医美咨询师培训之消费心理

       前面巨美学校李老师，已经跟大家分享了初级的消费心理两个阶段，现在继续医美咨询师培训之消费心理第3到第5阶段的解读。

       第三阶段决定阶段。人们改变现状的力量来自于内心受到的触动，萌生整形美容意向同样如此，求美者必须内心遭受触动，他才开始相信整形美容是可以改变他的。现状成为人生转折点的利器。比如婚变，失业，剩女衰老，先天缺陷，怀才不遇等等。

      这时咨询师必须深入了解，求美者到底是因为何种原因而导致触动，然后深度挖掘痛楚，发觉求美者整形美容的真实需求，是更好的引导其整形消费的关键。

       第四个阶段，衡量需求阶段，此时求美者对整形美容有了一定的认识，但处于萌芽，或认知不够深刻的阶段，他需要通过网上搜索，电话咨询，现场设计的多个图片，去了解机构项目，价格，效果，安全等等，主要是通过比较，深入了解，现场体验，等进入全面衡量，并最终明确。

      该阶段消费心理是：

      a做双眼皮的几种方法，我适合哪种方法

      b有没有做过的案例给我看一下

      c是否安全，多少钱

       第五阶段，明确定义阶段，求美者通过多个途径了解交流以后，已经清晰的知道自己的改变方案，甚至对所有的相关细节完全了解，此时客观的需求非常明确，相关问题只需要得到明确，相关疑虑得到消除，即可实现成交。

      该阶段消费心理是：

      a具体的改变方案，最终的底价，

      b谁给我做

      c做完之后可以达到什么效果？如果达不到怎么办？

      巨美学校医美咨询师培训之消费心理专业解析，帮助你更好的开展医美咨询服务的工作，提升业绩同时，获得良好的顾客口碑。