编辑:巨美学校|2015-10-28 15:56|人气值7602
排毒项目是美容院的重点项目,美容师在给顾客销售排毒项目的时候,话术怎么说。看下面的一个案例: 美容师帮客人推背前可先给客人做背部看诊(从颜色、背的高低、毛孔),再用推诊(用手去推膀胱经络的堵塞情况),一边推一边述说:“背部是我们五脏六腑的反射,你的脏腑里的有些问题会在背部反射出来。从你的背诊来看,最近喉咙是不是感觉到很不舒服,从这个区域来看毛孔显得特别粗大,来,你用手摸摸,感觉一下是不是?你再摸摸其他的区域,看看是不是就这个区域的毛孔特别粗大呢?肺区主要是关于我们的肩颈及咽喉的,你这个区域的毒素堆积过多但又排不出来,堵塞在身体里面,越堆越多就会从我们的口腔、咽喉里冒发出来,而导致咽喉干燥、咳嗽、口苦、口干,严重时还会导致我们的肩颈酸痛。” MISS张:“我喝凉茶了的!” 美容师:“凉茶属凉性的,可以清热,但作为女性多喝寒凉的东西对身体还是有害的。” MISS张:“那怎么办?” 美容师:“我做背部油压时着重的帮你的这个区域堵塞的经络推一推,也可以稍微的舒缓一下咽喉的不适、但是要想改善问题的话,那你明天过来做个全套的背部病理开穴调理,做完一次后你就会有明显的感觉,你今天预约的话还有优惠!那我叫张老师帮你约明天两点好吗?刚好那个时间我没约客,你可以再次感受我的手法。” MISS张;“那样啊!我不知有没空?” 美容师:“MISS张,这样的机会是非常难得的,原来做一次288元,你今天预约只收58元是非常优惠的,不但可以让你感觉到明显的效果,还可让身体更加的舒缓、放松。” MISS张:“哪好吧,你就帮我约吧! 美容师:”好的!怎么样,MISS张,我现在的力度可以吗? MISS张:“哦,行,就这样可以了,挺舒服的!” 美容师:“背部油压可以舒缓,放松紧张的神经和我们的腰、背。整个背部油压大概20分钟,每次做护理都是免费赠送。” 美容师:“好的,背部油压推完了,怎么样,是否感觉整个身体都放松了?” MISS张:“唔!真的好舒服啊!” 美容师:“好了,反过身来我们现在开始做护理!今天第一次做护理,就先不要睡,因为我会告诉你我每个步骤的作用。” 美容师:“先给皮肤卸妆,虽然你没化妆,但是皮肤也会有油脂分泌,假如不清干净,很容易堵塞毛孔,XXX的卸妆乳油就能很好的把脸上油脂溶掉,而且质地非常温和,就好象大扫除的“拖地”一样把每个角落的脏东西彻底清干净。 |
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