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美导销售能力不行这样提高

2013-4-29 18:31| 发布者: tonger| 查看: 1145| 评论: 0|原作者: 成都巨美美容学校

摘要: 美导销售能力不行怎么办,美导的销售业绩差怎么办。不行的话,就学习啊,要不就离开这个行业!美导的销售能力,是指向美容院推介公司产品品牌,完成首批货款额,或者售后中,向美容院每月完成进货额方面,再或者在美 ...

    美导销售能力不行怎么办,美导的销售业绩差怎么办。不行的话,就学习啊,要不就离开这个行业美导的销售能力,是指向美容院推介公司产品品牌,完成首批货款额,或者售后中,向美容院每月完成进货额方面,再或者在美容院驻店期间,面对终端顾客,产品或项目销售成绩不好的情况

    没有业绩就没有提成,怎么提高美导的销售能力,是每个美导一新思考的问题,在成都巨美美容学校的李老师看来,美导的销售能力提高需要做到以下几个方面(我们以美导对美容院顾客的销售举例):

(1)你的美容专业知识基础怎么样,比如皮肤的结构、诊断,问题皮肤的诊断,一般的治疗或预防办法,四季皮肤的护理...

(2)你所在品牌产品的相关知识,比如产品的系列,单品,如何搭配使用,使用禁忌,疗程,功效,成分,使用说明等等...

(3)有了以上两项专业知识做基础,你心理才有底了。然后,抱着一颗真诚的心,为顾客分析问题,通过问询找到顾客的需求,从产品的效果和搭配上,解决顾客的问题,满足她的需要,就这么简单。不用什么忽悠啊这些,顾客又不傻。

 (4)你说话的态度是否体现真诚、你的个人形象是不是显得专业...这些都是顾客信任你的第一印象,也很重要,如果她都不信你,你说什么都没用。我们巨美美容学校的美容导师/美导精英全能班课程中,几周的销售课程中系统的教会学员针对耽单个顾客、美容院老板、美容师等多种客户类型的销售方法,对他们日后的小搜能力提成显著作用。

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