美导销售能力的几个关键

    美导销售能力的几个关键，销售能力是美容导师、美导的主要能力，关系到收入的高低，关系到个人的价值和公司的业绩，如何提高美容导师的销售能力，做好销售？巨美美容学校的李老师今天给大家简单用几个关键词来说明：

    美导销售的关键1：建立关系网

    销售精英们都知道，在顾客中找到支持者，是促进业务开发的重要途径之一。Avery Dimension的Rick Cheatham在谈到建立关系网的方法时谈到：“在现代社会，坦诚和礼貌非常重要。当你以诚恳的态度与客户打交道时，效果是截然不同的。你越是坦诚，客户也就越能敞开心扉。如果你把自己藏得很深，客户也不会与你靠得太近。”

    优秀的美导必须具有很强的商业头脑，她们会在顾客中寻找支持者来精心策划建立自己的营销网络，改变意志不坚定者的立场，中立并同化敌对思想。：

    充分利用不同观点和层次的顾客；

    成为顾客的朋友，为他们出谋划策；

    为关键人物提供信息，满足他们的需求，促使其成为内部支持者；

    与周围的人保持沟通，从闲谈中获取有用信息；

    遵守承诺。

    美导销售的关键2：发展个人才干

    为了全方位发展，销售精英们会对公司的各项业务进行全面了解，不断拓展个人的产品知识。在不断加深个人专业知识的同时，他们还会在公司内部寻找各方面专家来提高自身业务水平，并与其他同事建立有益的工作关系。

    美导们并不仅仅是销售人员，也是沟通美容院和顾客的桥梁，她们应该同时具备较深厚的美容、销售、顾客心理等专业知识。

    制定并实施个人学习计划，抓住培训机会，向专家学习；

    探索新产品和新技术将如何促进公司实力的增强；

    掌握如何在推荐产品及服务时与顾客增进交流；

    了解自身公司及竞争对手公司的销售及产品策略；

    从专家那里直接获得知识，并通过其协助抓住销售机遇，增强业务反应能力；

    从其他销售人员处了解其顾客对不同产品和服务的反应，吸取经验教训。

    美导销售的关键3：擅长战略销售

    销售精英会在采取特定行动前，全面考虑其他备选方案，围绕顾客的购买周期来打造自己的销售战略。

    优秀的美导会通过不断学习，快速发现机遇，转变思想，定期更新自己的销售战略。她们通过积极探索，以满足顾客需求并为之增值为目标，她们的销售战略比无计划地推销更有效。修炼内容：

    针对VIP顾客制定客户战略计划；

    与经理和管理人员分享自己的计划并获取反馈；

    根据需要调整计划以确保成功；

    时刻考虑如何发展长期客户关系。